Close

29/01/2020

3 Tren dan Tips Sales Forecasting Ini Bantu Kembangkan Bisnis Anda

Image By utel.edu.mx

Salah satu aspek penting dalam aktivitas bisnis perusahaan yakni tentang sales forecasting dimana dengan sales forecasting  ini para stakeholder suatu perusahaan dimudahkan untuk mengambil keputusan dan mengukur prediksi performa perusahaan baik jangka pendek maupun jangka panjang.

Sales forecasting  yakni suatu proses memperkirakan omzet penjualan perusahaan di masa mendatang dan umumnya perusahaan mengukur forecasting-nya berdasarkan penjualan di masa lalu, perbandingan skala industri, dan tren ekonomi suatu negara. Lewat sales forecasting  ini pula perusahaan akan dibantu dalam mengalokasikan sumber daya internal nya secara efektif.

Tren Sales Forecasting

Sales forecasting  yang mempunyai manfaat seperti mampu memberikan wawasan pada perusahaan untuk mampu mengatur lingkungan kerja, cash flow, dan sumber daya ini selain manfaatnya tersebut ada pula tren yang patut Anda ketahui guna mendukung jalannya bisnis Anda.

Tren dari sales forecasting  yakni seperti berikut:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Multifungsi

Kemudahan dalam mengukur dan memperkirakan penjualan di masa mendatang tentu merupakan salah satu hal yang diinginkan oleh kebanyakan oleh para pemilik perusahaan. Tren pertama dari sales forecasting  yakni multifungsi. Perusahaan yang beradaptasi dengan pendekatan perencanaan penjualan yang terhubung akan mendapat keuntungan berupa pengaksesan ke segala tampilan dalam satu platform tunggal yang terdapat pada suatu sistem sales forecasting. Lalu, apa dampak yang ditimbulkan dari pemberian akses tersebut? Dampak yang ditimbulkan yakni mampu memudahkan perusahaan dalam menilai kinerja pegawainya serta mampu menyelaraskan fungsi bisnis di setiap departemen pada perusahaan tersebut

• Kolaboratif

Pekerjaan yang kolaboratif diyakini selain mampu mempersingkat waktu pengerjaan  pun juga mampu membuat perusahaan jadi lebih produktif yang berdampak pada hasil yang dicapai. Kolaboratif, tren kedua dari sales forecasting  ini membutuhkan keterlibatan banyak orang dalam pengerjaannya karena begitu banyaknya data yang dihasilkan dari banyaknya unit bisnis pula. Lalu, darimana perusahaan umumnya banyak mendapatkan data di perusahaannya? Umumnya perusahaan banyak mendapatkan data secara tipikal dari tim front-line dan front-line sales manager (FLSM)  dimana depertemen ini pun juga familiar dengan tren pasar terkini dan produk yang tengah diminati oleh masyarakat

• Real-time Insight

Mendapatkan suatu informasi yang bersifat real-time  kini telah menjadi suatu kebutuhan yang bersifat penting yang tak bisa dipisahkan dari aktivitas bisnis suatu perusahaan dalam rangka pengambilan keputusan. Lalu, bagaimana prosesnya sistem sales forecasting  untuk mengakomodir kebutuhan tersebut? Data dikumpulkan pada suatu sumber terpusat dan diperbarui secara otomatis terkait perubahan pasar dan permintaan dan lewat perubahan yang telah dilakukan tadi kita pun dapat memperoleh informasi terkait pasar dan permintaan secara real-time  yang lebih memudahkan kita dalam mengambil keputusan terkait penyusunan kebijakan produksi

Image By maureva.com

Tips Meningkatkan Sales Forecasting

Di balik keuntungan yang dimiliki oleh suatu sistem sales forecasting  yang dapat memperbaiki penjadwalan produksi, membantu Anda mengenali minat dan ketertarikan customer  Anda secara lebih baik, mudah mengatur cash flow  dan kredit, dsb, agar keuntungan tersebut dapat berdampak secara langsung pada sistem sales forecasting  Anda, maka Anda pun dapat menggunakan aneka tips berikut untuk meningkatkannya.

Tips-tips untuk meningkatkan sales forecasting  antara lain:

• Terus Perbarui Forecast  Anda

Sistem sales forecasting  yang kini memungkinkan kita untuk mendapatkan data-data terkait tren pasar dan minat masyarakat haruslah terus selalu diperbarui. Misalnya, sedikit perubahan pada petunjuk pemasaran dapat berpengaruh pada proses penjualan Anda. Mengapa demikian? Tips pertama yakni terus perbarui sales forecasting  Anda. Dimana dari perubahan-perubahan yang timbul tersebut, Anda pun akan memiliki data dengan angka-angka akurat di tangan Anda yang dapat memudahkan Anda dalam menyusun kebijakan penganggaran, produksi, inventory, dsb

• Berkonsultasi Dengan Ahli Di Bidangnya

Agar sales forecasting  Anda benar-benar menghasilkan data yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda, berkonsultasi dengan ahli di bidang terkait merupakan salah satu cara supaya sistem sales forecasting  Anda dapat lebih akurat. Dimanakah peran seorang ahli pada bidang ini? Seorang ahli di bidang ini lebih berperan dalam memberikan wawasan terkait kompetitor-kompetitor bisnis Anda dan memberikan solusi berdasarkan pengalaman-pengalamannya terkait dengan sales forecasting. Yang mana Anda pun dapat pula meneliti apapun yang Anda inginkan bersama sang ahli selama masih relevan dengan bidang yang ditekuni oleh ahli tersebut

• Gunakan Software  yang Tepat

Untuk keperluan efisiensi dan efektifitas, software  merupakan salah satu solusi yang telah banyak digunakan oleh perusahaan dalam rangka meningkatkan produktivitas kinerja perusahaan. Memangnya apa saja keuntungan yang diraih oleh perusahaan saat menggunakannya? Perusahaan dapat menekan ongkos, menghemat waktu, mengurangi keterlibatan pekerja yang dialihkan untuk mengerjakan tugas-tugas lainnya, dsb. Software  yang dimaksud untuk meningkatkan sales forecasting yakni dengan menggunakan Customer Relationship Management (CRM)  seperti yang ada dalam Midsuit. Pastikanlah CRM tersebut memberikan informasi tentang penjualan dan finansial yang Anda butuhkan utamanya terkait ketertarikan dan minat customer  Anda agar Anda pun mudah dalam membuat kebijakan terkait produksi barang yang ingin dibuat

***

Untuk perkembangan bisnis Anda, sales forecasting  menjadi salah satu aspek penting bagi perusahaan Anda. Dimana sales forecasting  yang mampu memperkirakan omzet penjualan perusahaan di masa mendatang ini memiliki aneka tren dan berbagai macam tips yang dapat Anda terapkan pada perusahaan Anda seperti salah satunya yakni menggunakan software yang tepat seperti Midsuit  demi meningkatkan sales forecasting  Anda agar mampu menghasilkan data yang lebih akurat.

Silakan hubungi kami untuk produk dan layanan kami lainnya terkait ERP.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

× Apa yang bisa kami bantu?